Секрет продажи авто на 20% дороже. Хитрости подготовки от экспертов

Лето традиционно считается периодом высокого спроса на автомобили с пробегом — число сделок купли-продажи в тёплое время года значительно растет. Но как продать свою «ласточку» по самой выгодной цене? Что стоит ремонтировать в своем автомобиле перед продажей, а что лучше оставить как есть? Как навести лоск так, чтобы машина привлекала, а не отпугивала покупателей? Разбирались в нюансах выгодной продажи с автоэкспертом.

Чтобы представить автомобиль в выгодном свете, нужно думать, как покупатель. Наверняка, в этой роли когда-то были все продавцы, поэтому вспомните свои критерии «того самого» автомобиля и опирайтесь на этот чек-лист.

Когда покупаешь автомобиль с пробегом, хочешь найти прежде всего ухоженную, «хозяйскую» машину, без скрытых дефектов. Поэтому заранее подготовьте историю обслуживания своего авто. Например, её можно скачать в мобильном приложении современного автосервиса или собрать бумажные выписки, если СТО еще не перевела документооборот с клиентами в цифровой формат.

Замены крупных деталей, ремонты агрегатов и ключевых систем авто – это плюс, а не минус для машин старше 10 лет. Покажите покупателю, что не только своевременно проходили ТО, но и меняли запчасти по регламенту и пробегу. Именно такой подход говорит о том, что за автомобилем ухаживали.

«Перед продажей автомобиля рекомендую заехать на комплексную диагностику. Если проверка выявит мелкие проблемы в подвеске, будут рекомендованы замены «расходников» и техжидкостей, то лучше не проводить эти работы перед продажей. Они не добавят стоимости к авто, поскольку покупатели предпочитают проводить ТО самостоятельно сразу после покупки, ориентируясь на свои предпочтения в марках запчастей и масел.

Но если диагностика выявит более серьёзные проблемы, обнаружатся течи в ключевых системах, то лучше устранить эти нарекания. Следы масла на защите картера, замасленный корпус, потёкший термостат или рулевая рейка – все это признаки серьёзной неисправности, они могут отпугнуть покупателя», — рассказал Никита Родионов, технический директор международной франчайзинговой сети автосервисов FIT SERVICE.

Кроме подготовительного ремонта, диагностика позволит продавцу увидеть полную картину по авто. Так продавец будет знать о реальных и выдуманных проблемах, чтобы аргументированно общаться с покупателями и «автоподборщиками».

Большинство автомобилей в нашей стране возрастные, с приличными пробегами, поэтому цифры на одометре уже не являются главным критерием. А вот заниженные данные легко покажут отчёты об истории эксплуатации автомобиля. Сегодня такие детальные отчеты заказывают и изучают большинство покупателей авто, будьте готовы к этой проверке.

Не рекомендую мойку подкапотного пространства перед продажей. Это может создать у покупателя ощущение попытки скрыть дефекты. Слишком чистый мотор скорее наводит на подозрение, чем добавляет стоимости.

А кузов напротив лучше тщательно подготовить к продаже: избавиться от мелких вмятин, подкрасить сколы, отполировать и обработать поверхность воском. Все мы выбираем вещи глазами, поэтому сияющий новизной и чистотой автомобиль набирает больше очков. Тоже самое можно сказать про салон – внутреннее пространство авто многое говорит о своем владельце. Наведите чистоту не только в салоне, но и в багажнике.

Если машина была в серьезном ДТП лучше не скрывать этот факт, а показать какие детали были заменены или покрашены. Все покупатели понимают, что сегодня крайне сложно найти десяти и пятнадцатилетние авто без малейшей царапины. Заменённые детали или качественно выполненный ремонт не является критичной для покупателя новостью.

Дополнительные рекомендации:

Стоит учесть сезонность спроса — внедорожники лучше продавать осенью и зимой, а кабриолеты и спортивные модели — весной и летом. Правильное время продажи может увеличить стоимость автомобиля на 5-10%.

Помните — честность и прозрачность при продаже автомобиля с пробегом являются ключевыми факторами успешной сделки. Потенциальные покупатели ценят открытость и готовность предоставить полную информацию о состоянии авто.

Изображения созданы при использовании нейросети