Почему 90% людей ошибаются при выборе риелтора и как избежать их ошибок

Работа риелтора — это не только показ квартир и подписание договоров. За кадром остаются юридические тонкости, переговоры с клиентами, конкуренция и постоянные изменения на рынке. Чтобы справляться со всем этим, нужны знания, опыт и стрессоустойчивость. 

Элина Люлина, руководитель агентства недвижимости, поделилась своим взглядом на профессию:

«Когда я только начинала работать в этой сфере, мне казалось, что главное — досконально разбираться в юридических тонкостях и ипотечных программах. Но реальность оказалась иной. Самое важное для риелтора — уметь находить клиентов и выстраивать с ними доверительные отношения. Все остальное — юридическое сопровождение, помощь ипотечных брокеров — приходит по мере необходимости. Хотя должен признать, что работа с вторичным жильем всегда напоминает ходьбу по минному полю — каждая сделка может преподнести неожиданный сюрприз».

Распространенные мифы о риелторах

Многие до сих пор уверены, что все риелторы — мошенники. Это стереотип, который возник из-за действий недобросовестных игроков рынка. На самом деле настоящие профессионалы дорожат своей репутацией и делают все возможное, чтобы клиент остался доволен.

Еще одно распространенное заблуждение — что чем больше стаж у риелтора, тем лучше он работает. Безусловно, опыт важен, но не менее ценны актуальные знания рынка, умение ориентироваться в современных тенденциях и искреннее желание помочь клиенту найти оптимальное решение.

Многие считают, что риелторы получают огромные деньги за минимальную работу. В действительности их доход напрямую зависит от количества и сложности сделок — бывают и прибыльные месяцы, и периоды, когда заработок оказывается значительно ниже ожидаемого.

Есть мнение, что у риелторов есть доступ к каким-то секретным базам элитного жилья. На рынке вторичной недвижимости таких баз просто не существует. Что касается новостроек, то информация о них действительно доступна только агентам, аккредитованным у застройщиков.

Некоторые клиенты жалуются, что услуги риелторов слишком дорогие. Однако стоит понимать, что размер комиссии обычно соответствует сложности сделки. Хороший специалист не только экономит ваше время, но и помогает избежать серьёзных финансовых потерь.

Как найти действительно хорошего специалиста?

Элина Люлина дает несколько важных советов тем, кто ищет надежного риелтора:

«Я всегда рекомендую обращаться не к отдельным специалистам, а в проверенные агентства с хорошей репутацией. В серьезных компаниях работают целые команды профессионалов, включая юристов и финансовых консультантов. Лучше всего выбирать агентство по рекомендациям знакомых или после личной консультации, где вы сможете понять, насколько вам комфортно с этим специалистом».

Что на самом деле делает хороший риелтор?

Настоящий профессионал не просто оформляет документы и показывает квартиры. Он помогает подобрать жилье, соответствующее вашим возможностям и потребностям, тщательно проверяет юридическую чистоту объекта, ведет сложные переговоры с продавцами и остается на связи даже после завершения сделки.

«Для меня важно не просто продать квартиру, а чтобы человек был по-настоящему доволен своим выбором и чувствовал себя комфортно в новом доме. Многие мои клиенты возвращаются, когда решают сменить жильё — и это лучшая оценка моей работы», — отмечает Элина.

Практические советы по выбору риелтора

Перед тем как доверить кому-то поиск или продажу недвижимости, стоит обратить внимание на несколько важных моментов. Узнайте, сколько сделок уже провел этот специалист — опыт действительно имеет значение. Почитайте отзывы реальных клиентов — они могут рассказать много интересного о стиле работы риелтора.

Обратите внимание, задает ли специалист уточняющие вопросы о ваших потребностях и предпочтениях — хороший риелтор всегда старается понять, что именно нужно клиенту. И конечно, проверьте, работает ли он в официальном агентстве — это дополнительная гарантия надёжности.

Покупка или продажа недвижимости — всегда ответственный и сложный процесс. Чтобы избежать проблем и лишних затрат, к выбору риелтора нужно подходить особенно тщательно. Ориентируйтесь не только на опыт и репутацию специалиста, но и на то, насколько вам комфортно с ним общаться. Настоящие профессионалы не обещают невозможного, а помогают найти оптимальное решение с учетом всех ваших пожеланий и возможностей.

Часть изображений сгенерировано при использовании нейросети